Umowa na Wyłączność – Co To Takiego?

‍

Wyjaśnijmy najpierw podstawową różnicę pomiędzy umową na wyłączność, zwaną także umową ekskluzywną, a umową otwartą.

W umowie wyłączności, sprzedający angażuje tylko jednego pośrednika, powierzając mu całościową obsługę procesu sprzedaży i zapewniając

tym samym prowizję po zakończeniu transakcji. W przeciwieństwie do niej pojawia się umowa otwarta, która pozwala sprzedającemu na współpracę

z wieloma pośrednikami, a prowizję otrzymuje ten, który pierwszy doprowadzi do finalizacji sprzedaży.

‍

Słowo „wyłączność” często budzi obawy u sprzedających, którzy nie są pewni, co takie zobowiązanie oznacza w praktyce.

Tymczasem ten typ umowy może przynieść im większe korzyści, głównie dlatego, że pośrednik nieruchomości włoży więcej wysiłku w realizację ich zlecenia

niż przy umowie otwartej. Dzieje się tak, ponieważ ma on zapewnione wynagrodzenie za sfinalizowaną sprzedaż, co motywuje go do skutecznego działania.

‍

‍

Sekret Udanej Sprzedaży – Jak Znaleźć Idealnego Pośrednika?

‍

Przy wyborze konkretnego pośrednika warto upewnić się, że dokonuje się najlepszego wyboru. Dlatego dobrze jest wcześniej zasięgnąć opinii na temat jego pracy

oraz działalności agencji, którą reprezentuje – na przykład, przeglądając informacje w internecie. Doświadczony agent powinien mieć aktualną wiedzę o sytuacji

na lokalnym rynku i potrafić przedstawić odpowiednie statystyki, co świadczy o jego aktywności zawodowej. Będzie również zadawał wiele pytań dotyczących m.in.

• stanu prawnego nieruchomości,

• wymaganych dokumentów,

• salda kredytu

• oraz pełnomocnictw od wszystkich właścicieli, jeśli są potrzebne.

‍

Umowa na wyłączność zapewnia pośrednikowi wynagrodzenie, jeśli dojdzie do sprzedaży nieruchomości, co motywuje go do większych inwestycji w przygotowanie

i promocję oferty. Dzięki temu klient ma gwarancję, że pośrednik poświęci więcej czasu tej konkretnej transakcji :

• osobiście odwiedza nieruchomość,

• dba o wykonanie zdjęć,

• i zbiera szczegółowe informacje potrzebne do atrakcyjnego opisu.

Taka pewność zwrotu poniesionych kosztów sprawia, że klient otrzymuje usługę na najwyższym poziomie.

‍

Oferta opracowana przez pośrednika działającego na wyłączności jest jednolita i pojawia się na różnych portalach w tej samej formie, co zapobiega dezinformacji

wśród zainteresowanych. W przypadku umowy otwartej często zdarza się, że to samo mieszkanie jest reklamowane w internecie w kilku różnych wersjach –

z rozbieżnymi opisami i cenami. Takie podejście jest ryzykowne z punktu widzenia marketingu, gdyż potencjalny nabywca, dostrzegając niespójne informacje

o tej samej nieruchomości, może zrezygnować z oględzin.

‍

Ten rodzaj umowy wiąże się z obowiązkami zarówno dla pośrednika, jak i dla klienta, który może na bieżąco monitorować postępy sprzedaży i oczekiwać od

pośrednika konkretnych działań, takich jak opracowanie strategii marketingowej, przygotowanie szczegółowego opisu oferty,

wykonanie zdjęć i filmów promocyjnych, wywieszenie banera czy organizację dni otwartych.

‍

‍

Umowa na Wyłączność – Co Może Pójść Nie Tak?

‍

Taka umowa niesie też za sobą pewne ryzyko. Wybór niewłaściwego pośrednika może sprawić, że sprzedaż nieruchomości będzie się ciągnąć miesiącami.

Tego rodzaju umowy zazwyczaj mają określony czas trwania, a ich wcześniejsze rozwiązanie bywa trudne, ponieważ może wiązać się z koniecznością zapłaty kary

umownej. To zabezpieczenie dla agencji na wypadek kosztów poniesionych na reklamę i przygotowanie oferty. Dlatego przed podjęciem współpracy warto dokładnie

sprawdzić pośrednika i agencję – to od ich działań będzie zależeć sprawność transakcji. Niewłaściwy wybór może znacząco opóźnić sprzedaż.

‍